3つのターゲット層
顧客インサイトを見つけ、インサイトを満たすベネフィットをたくさん書き出し、どのベネフィットが一番支持されるかを探し出し、ターゲット像を明確にしていく。
そのとき見落としがちなのが、「ターゲット層」に当たりをつけるということです。
ペルソナをつくる前にやるべきことは、
①興味があり今すぐ買いたい
②興味はあるが今は欲しくない
③ベネフィットに興味はあるが商品を知らない
という3つのターゲット層のうち、誰をペルソナにするのかを判断することです。
★出典・・・「セールスコピー大全」
