77.メラビアンの法則を活用する

メラビアンの法則を活用する

人は「判断に迷う場面」では、視覚から多くの情報を受け取ります。

これを示したのが「メラビアンの法則」です。

・スピーチでは、相手から見て「左から右へ動く」
・商品説明では、相手から見て「競合商品を左、自社商品を右に置く」

すると相手に「過去 → 未来」というイメージが伝わりやすくなります。

《メラビアンの法則（情報取得の割合）》
・言語情報 → 7％
・聴覚情報 → 38％
・視覚情報 → 55％