10.人は相対的な価値で判断する

人は相対的な価値で判断する

人は対案を用意すると、比較して判断をしようとします。

あなたなら、どちらを買いますか？

①月100万円稼げるマーケティングの本 1,980円

②月100万円稼げるマーケティングの動画セミナー 9,800円

多くの人は価格の安い①を選ぶと思います。

しかし、

③月100万円稼げるマーケティングの本＋動画セミナーのセット 9,800円

という選択肢があれば、多くの人は③が一番価値があると思うはずです。