116.定性的な仮説から入り、定量的な数値を信頼する

定性的な仮説から入り、定量的な数値を信頼する

信頼性の高いファクト（事実）を導き出すためには、定性的な事実を数値化し、定量的な真実を用意しなくてはいけません。

《定性的ファクト》
A氏とB氏の営業力は同程度である。

よりも、

《定量的ファクト》
A氏とB氏は同じ商品を扱っていて、共に1日の商談件数は平均5件であり、成約率も共に70％なので営業力は同程度である。

の方が説得力も信頼性も高いはずです。