セールスコピーはリサーチがすべて
セールスコピーは文章で人を動かす技術ですが、「どのような文章を書けば商品が売れるのか」というテクニックに走ってしまっては商品は売れません。
セールスコピーはリサーチがすべてです。
顧客をよく知り、「顧客が求めているもの、顧客がまだ気づいていない価値をしっかりと伝える」のです。
★「2つの市場参入の方法」
《マーケットイン》
先に顧客を探しその後に商品をつくる手法
（顧客が求めている価値を売る）
《プロダクトアウト》
先に商品をつくりその後に顧客を探す手法
（顧客がまだ気づいていない価値を売る）
