43.「b.実証」の材料集め

「b.実証」の材料集め

お客様がボディコピーで抱く2つ目の疑問が、

「私の役に立つのか？」

です。

その疑問を解消するために示さなければならないことは、

「誰でも成果が出る理由の実証」

です。

お客様に、成果が出る理由をわかりやすく伝えるためには、「論理的な根拠、科学的な証拠」を考えて集めましょう。

★説得力が増す「三段論法」
AはBである。
そして、BはCである。
つまり、AはCである。