63.クロージングコピーの機能と役割

クロージングコピーの機能と役割

クロージングコピーは、ボディコピーで期待感から商品が欲しいと興奮状態になっているお客様に「魅力的なオファーをする」ことが重要です。

クロージングコピーの機能と役割は、

《機能》
動機を与て背中を押し、確実に商品を買ってもらう

《役割》
クロージングコピーで成約しなかったお客様に追伸へと読み進めてもらう

ことです。

クロージングコピーに必要な4つの要素は、

f. 簡便性（早い、簡単）
g. 希少性（限定、期限など）
h. 特典（付加価値）
i. 保証（リスクリバーサル）

です。