④絶対数（ターゲットリストのつくり方）
ターゲットリストにおける絶対数とは、「売上目標を達成するために必要なリスト数」のことです。
《売上目標達成に必要なリスト数の目安を計算する方法》
❶売上目標 ÷ 受注単価 ＝ 必要な受注件数
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❷必要な受注件数 ÷ 案件受注率（0.6）＝ 必要な案件数（有効商談数）
↓
❸必要な案件数 ÷ 商談案件率（0.3）＝ 必要な商談数
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❹必要な商談数 ÷ アポ商談率（0.9）＝ 必要なアポイント数
↓
❺必要なアポイント数 ÷ コンタクトアポ率（0.15）＝ 必要なコンタクト数
↓
❻必要なコンタクト数 ÷ コンタクト率（0.15）＝ 必要なコール数
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❼必要なコール数 ÷ 1社に対する平均架電数（5回）＝ 必要なリスト数
