76.③必要なのは正確な情報（ファクトファインディング）

③必要なのは正確な情報（ファクトファインディング）

ファクトファインディングで大事なことは、正確な情報を基に潜在的な事実まで掘り下げ、理想を実現するための「真の課題設定」ができたかどうかです。

こちらの提案を売るための情報を得たかどうかや、お客様に話していただけた量や時間は関係ありません。

予算感や意思決定者、提案に必要な詳細などは、課題設定ができた後に聞くようにしましょう。