聞き手の課題の絞り込み
聞き手の課題は、
・聞き手の不満や不安
・聞き手の悩み
に対して、あなたならどのように解決するのかを考えます。
「理想の将来へ導く方法」が具体的であればあるほど説得力は増します。
ここで伝え方のコツがあります。
それは、
「情報 ＋ 未来像」
をセットで伝えることです。
そうすることで、「理由」と「将来のイメージ」に納得感が生まれます。
その納得感が、聞き手を動かすことにつながっていくのです。
★「スピーチ例」
従来の製品に比べて、30%の軽量化を実現しました。そのため、気分次第でお部屋の模様替えが簡単にできるようになります。
