18.権威ある第三者の言葉を人は信じる

権威ある第三者の言葉を人は信じる

人は「第三者の言葉」を信じやすい性質があります。

例えばあなたがケーキ屋を経営している場合

①自分で作ったケーキを「自分でおいしい」と100回言う
②有名な「ケーキ評論家においしい」と1回言ってもらう

多くの人は②のように、権威ある第三者の言葉を信じやすいのです。