55.シュガーマンのマーケティング30の法則⑰～⑱

シュガーマンのマーケティング30の法則⑰～⑱

⑰帰属欲求
特定のブランドや商品を買うことで、そのブランドのコミュニティに「仲間入りできる」という満足が購入を促す。

⑱収集欲求
お客様はシリーズ物やレア物など、同じような商品をいくつも集めたい、全部集めたい、コレクションしたいという感覚的ニーズを持っている。