43.「b.実証」の材料集め

「b.実証」の材料集め

お客様がボディコピーで抱く二つ目の疑問が

「私の役に立つのか？」

ということです。

その疑問を解消するために示さなければならないことは

「誰でも成果が出る理由の実証」

です。

お客様に成果が出る理由をわかりやすく伝えるためには「論理的な根拠、科学的な証拠」を考えて集めましょう。

★説得力が増す「三段論法」
AはBである
そして、BはCである
つまり、AはCである