19.③足下の敵（3つのグランドルール）

③足下の敵（3つのグランドルール）

マーケットシェアを拡大したい場合は、自社よりもワンランク下の競合（足下の敵）から売り上げを奪うようにします。

自社よりも強い競合と戦って体力を失うよりも自社が勝てる競合からシェアを奪う方が効率もよく、足下の敵とは奪ったシェア率以上に大きな差がつきます。