19.足下の敵（3つのグランドルール）

足下の敵（3つのグランドルール）

マーケットシェアを拡大したい場合は、自社よりもワンランク下の競合（足下の敵）から売上げを奪うようにします。

自社よりも強い競合と戦って体力を失うよりも、自社が勝てる競合からシェアを奪う方が効率もよく、足下の敵とは奪ったシェア率以上に大きな差がつきます。