②鮮度（ターゲットリストのつくり方）
ターゲットリストにおける鮮度とは「リストを常に最新の情報に更新」しておくことです。
さまざまなタッチポイントや調査情報が最新になっていれば「商品の買い替え時期」や「買い替え状況、条件」などが明確になり、最も買ってもらいやすいタイミングで営業ができます。
営業の成否はタイミングを支配できるかどうかにかかっています。
ビギナス博士
「担当者の変更」や「担当部署の変更」も常に最新の状態にしておく
★出典・・・「Sales is」
49.②鮮度（ターゲットリストのつくり方）
