71.追伸コピーの機能と役割

追伸コピーの機能と役割

追伸コピーでは、キャッチコピーを見た瞬間に「で、結論は？」と、すべてを飛ばして最後の結論を先に読もうとするお客様に、

「ボディコピーとクロージングコピーの要点を把握してもらう」

必要があります。

追伸コピーの機能と役割は、

《機能》
オファーの内容を理解してもらう

《役割》
最後の結論が売り込みにならないように、セールス色を和らげる

ことです。

キャッチコピーを見たお客様の半数以上は、リードコピー、ボディコピー、クロージングコピーを読まないことを理解しておきましょう。