③商談準備の「ひと工夫」a.～b.（アカウントプラン）
これまで準備してきたアカウントプランに「ひと工夫」することで、他の営業担当と差をつけることができます。
a.《3C ＋ 2C × マクロ環境》フレームに未来軸を取り入れる
現状の視点だけでなく、中長期視点を入れることにより理想の将来像が描けます。
（お客様やお客様の競合企業のIR「投資家向け情報」の調査がおすすめ）
b.お客様の競合企業から提案してもらう
お客様の競合企業に自分が客として問い合わせてみることで実際に提案を受け、競合の「強み」「弱み」「セールスポイント」などを調査する方法です。
