良い提案書には型がある（企画作成）
良い提案書には決まった構成や流れがあります。
ここでは、具体的な提案書作成のポイントについて解説をしていきます。
・タイトルには、お客様のゴールをキーメッセージとして入れる
・提案書のストーリーは「起転承結」
「起」→ お客様は〇〇を目指すべきだと思います
「転」→ ところが、今のままだと実現できません
「承」→ なぜなら、問題の原因は〇〇だからです
「結」→ そのため、〇〇で改善を図りましょう
・導入シミュレーションや顧客事例で可能性を見える化させ実現性を証明し、顧客課題を解決できる優位点を伝える
・選ばれる見込みのない提案書ならつくらない
★出典・・・「Sales is」
