JBS

32.ロー・ボール・テクニック

ロー・ボール・テクニック

人は簡単な要求を承諾すると、その後の受け入れがたい要求も承諾する傾向があります。

次の2つのポップのうち、効果的なものはどちらでしょう。

①ダイニングテーブル【半額!】(多少キズあり現品限り)

②(多少キズあり現品限り)ダイニングテーブル【半額!】

多くの人は、①のポップの方が買いたくなるはずです。

ビギナス博士

お客様が受け入れやすいリクエストを最初にする