30.お客様は総合価値で判断する

お客様は総合価値で判断する

お客様には「商品そのものの価値」を伝えるだけでは不十分です。

そこで商品の「ストーリー」や「使い方」なども加えた「総合価値」を伝えましょう。

《商品価値の表現》
おいしい生チョコ！
新発売！

《総合価値の表現》
好きな人と2人で一緒に食べれば恋がかなう！
「魔法のビーンズを使用した」おいしい生チョコ！
新発売！