56.コンサルティングセールスの注意点

コンサルティングセールスの注意点

コンサルティングセールスは「理想の未来を指し示し、取り組むべきことを進言する」営業主導型のセールススタイルです。

しかし勘違いしてはいけないことは、コンサル色を過剰に出し過ぎないことです。

お客様は「あなたにコンサルを求めていない」という前提を無視して前のめりになっても「ただの偉そうな人」になってしまうので注意しましょう。

★営業担当はお客様から課題を教えてもらうのではなく、自らお客様の課題を見つけ「結果としてお客様を課題解決に導く」ことが求められるのです。