コンサルティングセールスの注意点
コンサルティングセールスは、「理想の未来を指し示し、取り組むべきことを進言する」営業主導型のセールススタイルです。
しかし勘違いしてはいけないことは、コンサル色を過剰に出しすぎないことです。
お客様は「あなたにコンサルを求めていない」という前提を無視して前のめりになっても、「ただの偉そうな人」になってしまうので注意しましょう。
★営業担当はお客様から課題を教えてもらうのではなく自らお客様の課題を見つけ、「結果としてお客様を課題解決に導く」ことが求められるのです。
