32.ロー・ボール・テクニック

ロー・ボール・テクニック

人は最初に受け入れやすい条件を示されると、その後の条件も受け入れやすくなります。

次の2つのポップでは①のほうが効果的です。

①ダイニングテーブル【半額！】（多少キズあり現品限り）

②（多少キズあり現品限り）ダイニングテーブル【半額！】

先に「半額」を伝えることで、後の条件も受け入れられやすくなります。