②「3C ＋ 2C × マクロ環境」分析（アカウントプラン）
ターゲット企業の情報をどこまで調査すればいいのでしょうか？
それはお客様が驚くレベルまでです。
お客様を勝たせるために有効なフレームワークがあります。
それが、
《3C ＋ 2C × マクロ環境》
です。
ここでいう3Cとは、お客様視点での3Cを意味し、そこに自社と競合の2Cを追加し、マクロ環境も踏まえてお客様の勝たせ方を特定し、「勝つためになぜ自社の商品が必要なのか」を理解していただきましょう。
★出典・・・「Sales is」
63.②「3C ＋ 2C × マクロ環境」分析（アカウントプラン）
