聞き手の課題の絞り込み
聞き手の課題は
・聞き手の不満や不安
・聞き手の悩み
に対して、あなたならどのように解決するのかを考えます。
「理想の将来へ導く方法」が具体的であればあるほど説得力は増します。
ここで伝え方のこつがあります。
それは
「情報 ＋ 未来像」
をセットで伝えることです。
そうすることで「理由」と「将来のイメージ」に納得感が生まれます。
その納得感が聞き手を動かすことにつながっていくのです。
★「スピーチ例」
従来の製品に比べて、30%の軽量化を実現しました。そのため気分次第でお部屋の模様替えが簡単にできるようになります。
