59.シュガーマンのマーケティング30の法則㉕～㉖

シュガーマンのマーケティング30の法則㉕～㉖

㉕パターンニング
業界でうまくいっているケースや活躍している人を研究しまねをする。
お客様に「否定する言葉」を使わせず、成約につなげる。
（質問の仕方、提案書類、ベネフィットの見せ方、セールストーク、ランディングページなど）

㉖期待感
買う動機づけとして、商品を手に入れた先の「未来」を想像させる。