13.①商品特徴から新たな顧客を探す（2つの戦略）

①商品特徴から新たな顧客を探す（2つの戦略）

商品特徴から新たな顧客を探すためには3つのステップがあります。

❶商品の特徴や価値を徹底的に洗い出す
❷その価値を求めている顧客を探す
❸顧客が強烈に反応するベネフィットを考える

★「顧客を変えて売れた事例《有名なマットレスパッド》」

・売れていなかったとき
「一般の方へ、快適な眠りを提供する寝具」

・売れだしたとき
「アスリートへ、コンデションを整える寝具」