8.訴求はセールスコピーの軸

訴求はセールスコピーの軸

訴求とは、いわば「売れる提案」のことです。

セールスコピーは「訴求」を軸に文章を書いていくので、訴求が「売れない提案」であればどれだけ良い文章を書いても商品が売れることはありません。

ターゲットタイプは、

・購入意欲の高い客
・検討客
・購入意欲の低い客

に分かれており、ターゲットタイプによって響く訴求は違います。