「g.希少性」の材料集め
お客様は、数が多いものよりも「数が少ないもの」に価値を感じ
これを「心理的リアクタンス」といいます。
人は「選択の自由を奪われると命令に反発しようとする性質」があ
希少性の効果を高める方法は、
「いつでも手に入っていたものが、手に入りにくくなる」
ことです。
希少性を演出する基本的な11のオファーは以下です。
①人数限定
②数量限定
③時間限定
④期間限定
⑤曜日限定
⑥地域限定
⑦環境限定
⑧性別限定
⑨年齢限定
⑩状況限定
⑪条件限定
ビギナス博士
希少性の理由も一緒に書く
