68.セールスを成功させるためには相手の目を見て話す

セールスを成功させるためには相手の目を見て話す

お客様に商品を買ってもらうためには、様々な段階があります。

信頼構築、興味づけ、購買伏線、商品説明、不安や疑問の解消など、数え出したらきりがありません。

その中でも、大きな割合を占めるのが信頼構築です。

相手の目を見て話し、時間をかけて信頼を得るのです。

お客様の瞳孔が開いていれば、あなたの話に興味を持っている証拠です。