72.お客様は「お得感」で満足する

お客様は「お得感」で満足する

お客様は「高い」「安い」という単純な価格だけを見ているわけではありません。

例えば

￥20,000 → ￥10,000

になっていれば「安く感じます」が

￥1,500 → ￥1,400

になっていても、あまり「安くは感じない」のです。