セグメンテーション
STP分析における「セグメンテーション」とは、同じ属性やニーズに括って市場を細分化することです。
市場は「消費財市場」と「生産財市場」の2つに分けられ、細分化によく使われる指標は以下の変数になります。
そして最後に「6R指標」で評価します。
《消費財市場》
・人口統計的変数（デモグラフィック）
・地理的変数（ジオグラフィック）
・心理的変数（サイコグラフィック）
・行動変数（ビヘイビアル）
《生産財市場》
・人口軸
・オペレーティング軸
・購買アプローチ軸
・状況要因軸
ビギナス博士
6R指標はターゲティングでも使われる
