12.売りにくい商品を売る2つの戦略

売りにくい商品を売る2つの戦略

購入意欲の低いお客様に対する訴求をつくることは簡単ではありません。

そこで、売れる訴求を生む2つの戦略があります。

それは、

①商品特徴から新たな顧客を探す
②顧客の悩みや欲求から新たな訴求を探す

方法です。

購入意欲の低いお客様に対する訴求づくりは難しいですが、成功すれば大きなターゲット層を獲得することができます。