33.「購入意欲が低い客」に響く7のテクニック④～⑤

「購入意欲が低い客」に響く7のテクニック④～⑤

④「〇〇でした。✕✕するまでは…」という表現を使う
・〇〇は「どん底」を入れる
・✕✕は「成功のきっかけ」を入れる

⑤物語を語る
・〇〇でも✕✕できた
・どのようにして、〇〇が✕✕できたのか？
・〇〇が✕✕した方法
・まさか、〇〇が✕✕するなんて…

など

★〇〇は「不利な状況」を、✕✕は「ベネフィット」を入れる