30.「検討客」に響く9のテクニック⑥～⑦

「検討客」に響く9のテクニック⑥～⑦

⑥意外性を語る
・〇〇で✕✕する方法
・なぜ、〇〇で✕✕なのか？
・まさか、〇〇で✕✕するなんて…
・私は〇〇で✕✕できました
・〇〇で、あなたも✕✕しませんか？
など
・〇〇には意外性を入れる
・✕✕にはベネフィットを入れる

⑦「私が〇〇すると✕✕は笑った。でも△△すると…」という表現を使う
・バカにされた主人公が、意外な結果を出したストーリーをイメージさせる