64.「f.簡便性」の材料集め

「f.簡便性」の材料集め

お客様は、常に何かを「早く」「簡単に」できる方法を求めています。

そのため、お客様は「今ある問題を回避できるという確実な利益」があるオファーを目の前にすると、他の選択肢を考えられなくなるのです。

簡便性を主張するために必要な材料は、

「すぐに実感できる満足」

です。

簡便性を演出する具体的な3つの方法は以下です。

①効果が出るまでの時間を明記する
②ステップバイステップで簡単にできることを伝える
③「早く」「簡単に」という意味の言葉を書く