24.BANT情報とは？

BANT情報とは？

営業担当が、最低限押さえておきたい顧客情報に「BANT情報」というものがあります。

BANT情報とは、

①予算　　（Budget）
②決裁権　（Authority）
③必要性　（Needs）
④導入時期（Timeframe）

の頭文字を取ったものです。

これらの情報をしっかりとヒアリングしておくことで、顧客の課題の検討度合い、提案ポイント、ゴール設定などを見極めやすくなり、受注確度を上げることができます。