BANT情報のメリット
BANT情報を押さえるメリットは、大きく3つあります。
・成約までのプロセスが明確になる
顧客の動かせる金額はどの程度（予算）で、誰がそのOKサインを出せる決裁者（決裁権）なのか、提案商品の必要度合い（必要性）がわかれば稟議も通りやすくなり、いつ頃導入予定（導入時期）なのかに合わせて提案プランを考え、タイミングを見極めたアクションを起こしやすくなります。
・営業品質を平準化できる
ヒアリング事項を決めておくことで、営業担当による把握情報のムラをなくすことができます。
・認識のずれが起きにくい
顧客の本質的なニーズを把握しておくことで、提案内容のずれがなくなり、契約時のトラブルが少なくなります。
