BANT情報のメリット
BANT情報を押さえるメリットは、大きく3つあります。
・成約までのプロセスが明確になる
顧客の動かせる金額はどの程度（予算）で誰がそのOKサインを出せる決裁者（決裁権）なのか、提案商品の必要度合い（必要性）がわかれば稟議も通りやすくなり、いつ導入予定（導入時期）なのかに合わせて提案プランを考えタイミングを見極めたアクションを起こしやすくなります。
・営業品質を平準化できる
ヒアリング事項を決めておくことで、営業担当による把握情報のむらをなくすことができます。
・認識のずれが起きにくい
顧客の本質的なニーズを把握しておくことで提案内容のずれがなくなり、契約時のトラブルが少なくなります。
