26.①予算（BANT情報）

①予算（BANT情報）

営業担当は、顧客が動かせる金額を把握できて初めて適切な提案ができます。

「ご提案内容を考えるうえで参考にしたいのですが、おおよその予算感を教えていただけますか？」

などと、提案するうえで参考にしたいことを強調すると顧客も予算を答えやすくなります。

なるべく早い段階で予算を聞いておくことで、

・今期は使える予算がなかった
・想定予算にギャップがあり、成約に至らなかった

などのリスクを回避することができます。