80.③熱のあるうちに商談を進める（オーダーコントロール）

③熱のあるうちに商談を進める（オーダーコントロール）

商談は温度感があるうちに、次回の商談日程や内容の調整、それぞれの宿題や持ち帰り事項を整えることが大事です。

ネクスト設定の段取りは、時間が経つほど熱が冷めていきます。

そうならないためにも、商談相手に代わって議事録の作成や社内展開用資料の提出、メール文面の作成といった「社内営業の代理業務」を積極的に行うことで、お互いに優先度が高いイベントとしてスケジューリングをすることができます。