61.アカウントプラン（攻略計画の策定）

アカウントプラン（攻略計画の策定）

アカウントプランとは、いわば優れた商談準備です。

優れた商談準備とは「何を調査し、どのような計画を立てるべきか」を以下の3つにまとめました。

①商談準備の4手順
②「3C ＋ 2C × マクロ環境」分析
③商談準備の「ひと工夫」

★出典・・・「Sales is」