48.①精度（ターゲットリストのつくり方）

①精度（ターゲットリストのつくり方）

ターゲットリストにおける精度とは、「顧客ニーズと提供価値のマッチング度」を表す指標です。

リストアップは企業規模や業種、資本金や従業員などを起点にしてはいけません。

あくまで顧客ニーズを起点にリストアップし、そのニーズを自社が満たせるかが「精度」の鍵になります。

ニーズ起点のリストアップは時間と労力がかかり、一見効率が悪いように思われますが、効果的な営業を行うために必要な「投資」といえるでしょう。