47.ターゲットリストのつくり方

ターゲットリストのつくり方

新規営業で成果を生み出す仕組みは、「リストアップ」と強い関係があります。

ターゲットリストは、一度作成したらそのまま使い続ければいいというわけではなく、「定期的にチェック」し「メンテナンス」をしなければなりません。

「今すぐ使えるリスト」としてキープするためには、4つの大事な要素があります。

①精度
②鮮度
③具体性
④絶対数

★出典・・・「Sales is」