81.④決裁者コントロール（オーダーコントロール）

④決裁者コントロール（オーダーコントロール）

重要案件が「鶴の一声」で白紙に戻らないためにできることは限られています。

・商談プロセスのどこかの場面で、決裁者や意思決定者に会えるようにお願いする

・会社の方針転換など事前情報が入ってくる味方をつくっておく

・課題設定ができた商談では、お客様にプロジェクトネームを決めてもらい「問題や課題を解決するチームの一員」だという意識を持ってもらう