「セールスの基礎」の記事一覧

81.④決裁者コントロール（オーダーコントロール）

80.③熱のあるうちに商談を進める（オーダーコントロール）

79.②社内営業をしてもらう（オーダーコントロール）

78.①提案内容のすり合わせ（オーダーコントロール）

77.オーダーコントロール（要件定義とネクスト設計）

76.③必要なのは正確な情報（ファクトファインディング）

75.②課題設定の公式（ファクトファインディング）

74.①本当のヒアリング（ファクトファインディング）