チャレンジャー・セールス・モデル
景気の良し悪しに左右されず、不況下でも成果を上げ続ける営業マンの特徴があります。
それは、「効果的な価値」を提供できることです。
以前の顧客は課題に気づいても解決する方法や手段がわからなかったため、営業マンが「自社の商品を活用して解決方法を提案する」営業スタイルが主流でした。
しかし、IT化やAI化が進み普及したことで顧客は欲しい情報をすぐ手に入れ、自ら解決策を比較検討するようになったのです。
★効果的な価値とは・・・顧客自身ですらまだ気づいていない課題を指摘し、その課題の具体的な解決方法を提案すること。
