②決裁権（BANT情報）
契約において、「権限がある人」や「決裁フロー」を把握することは重要です。
「この予算感の場合、どなたが最終決裁者になりますか？」
「もし導入される場合、どのような承認の流れになるのでしょうか？」
などを聞いておくことで、
・最終決裁者と私が話をすることができるか
・上司に説明する、会議で提案する、決裁者にプレゼンするのか
など、それぞれの場合に応じた担当者のサポートができるようになります。
決裁権を聞いておくことで、
・決裁者が別で商談のやり直しになる
・決裁プロセスが多く話がうやむやになる
などのリスクを回避することができます。
