52.シュガーマンのマーケティング30の法則⑪～⑫

シュガーマンのマーケティング30の法則⑪～⑫

⑪感覚
お客様は「感覚で買い、理屈で納得する」ので、情熱的な言葉を使いワクワクを伝える。

⑫理屈による正当化
なぜ買うべきなのか、技術的優位、効果、効率、節約などの視点からお客様にその理由を与える。