32.ロー・ボール・テクニック

ロー・ボール・テクニック

人は簡単な要求を承諾すると、その後の受け入れがたい要求も承諾する傾向があります。

次の2つのポップのうち、効果的なものはどちらでしょう。

①ダイニングテーブル【半額！】（多少キズあり現品限り）

②（多少キズあり現品限り）ダイニングテーブル【半額！】

多くの人は、①のポップの方が買いたくなるはずです。